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蝉联10个A强势突破A+门店她是如何做到的? 《贝壳星声》07期


发布日期:2021-09-08 20:13   来源:未知   阅读:

  原标题:蝉联10个A,强势突破A+门店,她是如何做到的? 《贝壳星声》07期

  合肥链家-香格里拉店位于瑶海区的一个老街区,自2019年成立至今,长期稳定在业绩排行榜前列。在连续蝉联10个A级门店后,获得A+门店荣誉。

  是何原因,让一个刚成立2年多的门店取得如此优秀的业绩,在市场波动中做到持续开单? 商圈经理徐丽萍和她的团队又有何 “保鲜秘诀”呢? 来咯~和《贝壳星声》一起探探这支团队吧~

  把电话线“从弯曲打到直线年,刚毕业的徐丽萍选择脱离舒适圈,开始北漂生涯。像无数个初出茅庐的毕业生一样,徐丽萍在迷茫中寻找自己的职业方向。

  在北京取得了优异成绩后,徐丽萍转战回到了合肥。已经升为商圈经理的她开始带团队。ww277cc生财有道图库

  在团队搭建之初,那会正是徐丽萍刚到合肥链家-香格里拉店,团队仅有7人,门店运营业绩一般,没有人手,没法开展业务怎办?

  “我记得当时在毕业季的时候,我招了好多人,团队扩招到了20多个人,规模是原来的一倍多。

  “我自己业绩很好,可是我自己好不代表大家一起好,我一个人单打是不行的,要让他们都能和我一样,全店才可以好起来”。

  带A级新人,加速他们往初级M的方向成长,让已经成长起来的大M协助统筹业务

  正向循环下,S-M-A的团队管理架构逐渐搭建完善,为后面工作的开展打下了夯实的基础。

  如今被店里小伙伴亲切称呼为“徐姐“的徐丽萍,已经不再像北漂时那样用一己之力去拓展门店业绩,也学会了用团队管理的巧劲

  细心整理成WORD工具包给到新人参考。“小到打电话时的问候、带看时的讲解和回答,大到交易签约前的注意事项叮嘱和提醒,这些细节都到位了,那客户自然而言对你的努力也就认可。 ”

  从数据监控、细节管理、意识宣导,每个环节都能看到她努力的身影。在门店架构完善后,徐丽萍对团队的管理有了新的认知和策略尝试。“我比较重视数据,一直坚信数据能反映一个门店的好坏。

  从数据中分析,就会发现问题,那么问题也就不再是问题。有一次,门店有个指标是倒数。横财高手论坛开奖结果,“我就很纳闷,因为我们家店的业绩一直排名靠前,这个数据突然差了,一定有原因。”

  所谓开单治百病,从A级门店到A+级门店,即使是在市场下行期,门店也在持续开单,原因为何?

  在淡季的时候,也会有有需求的客户。没有谁可以一直开单,再好的业绩也会经历不开单的时刻。但是不能因为短期的没开单就放弃这个行业,放弃这个市场。

  从门店成立到如今的A+级门店,鲜花、奖杯,荣誉的背后是汗水和泪水。这样的一支团队,经历了严重缺人的瓶颈期,缺乏凝聚力的散沙期,也有从没有管理经验到有经验的店长。这期间,有属于他们的小确幸,也留下了定格的幸福瞬间。

  踏入房地产行业11年,从行业小白到S,从只身一人到一支团队,在门店取得A+级荣誉的背后,有徐丽萍十一年行业深耕,也有坚守链家初心不变的心血。做行业的坚守者,徐丽萍和团队小伙伴们继续在路上。

  未来也许很远,但是没有“市场淡季”思想的他们正在乘风破浪,做大做强,有自己的孵化门店是他们寻求的方向。